提起海南亚洲制药股份有限公司（下称海南亚药），或许很多人并不熟悉；但是提起海南亚药“主打”的药品--“快克”牌感冒药，可谓是家喻户晓。 “2016年至2018年，‘快克’荣获中国非处方药产品综合统计排名化学药感冒类第一名……”海南亚药有关负责人表示，“快克”牌感冒药即快克复方氨酚烷胺胶囊（下称“快克”胶囊），是海南亚药创新发展的“命脉”所在。多年来，海南亚药坚持以“供给好药，服务社会”为品牌理念，凭借“快克”品牌在市场上站稳脚跟并获得了业界与消费者的认可。

抓住发展机遇

“在一定程度上，海南亚药与海南岛的繁荣和发展相伴而生。”1991年，海南亚药在海口市注册成立。彼时，我国刚刚撤销广东省海南行政区不久，于1988年正式设立海南省和海南经济特区。“琼岛上一派欣欣向荣，百废待兴。”海南亚药老员工回忆。 “只要搞得好，完全可以在海南建成一个药品生产基地，造福海南，辐射亚洲，打开国内外市场。”谈起创业的初衷，海南亚药董事长楼金表示，海南建省后具有很大的发展潜力，迎着国家和社会各界对当地大力进行开发的热潮，海南的医药产业迎来广阔的发展空间。

“那时，海南的经济发展虽然与其他发达地区相比较为落后，要‘一下子’顺潮而起不大可能，但是，海南接近热带地区，药物资源丰富，而当地及毗邻的东南亚各国都还没有生化厂。”楼金嗅到了海南发展医药产业的商机，毅然来到海南岛开始了他的创业之路。虽然做好了心理准备，但这条路显然比预期的还要难走。 首先，楼金就感受到了来自身边的压力。那时，他正担任浙江省金华市第二制药厂的厂长兼党支部书记，所以，朋友们见他要从浙江“南下”到海南创业，纷纷进行劝阻。

“创立之初，海南亚药还处于‘三无’境地。”楼金回忆，那时，他们一无厂房、二无设备、三无资金，只能采取“借鸡生蛋”的方法，与海南当地制药企业开展联合生产，随后才渐渐步入正轨。 医药产业关乎国计民生，研发品牌好药既是民生所需，也是发展所需。“感冒药市场是中国非处方（OTC）药品竞争最为激烈的领域之一。”海南亚药有关负责人表示，在我国的医药领域中，感冒药的市场潜力巨大，且竞争十分激烈。

“感冒并不是什么难治的病症，但是可能会引发鼻塞、打喷嚏、流鼻涕、头疼脑热等，这些滋味着实不好受。”这是社会大众对感冒的真实感受，也是海南亚药的研发方向。

“我们将一些常见药材配伍制成了原创复方剂型的感冒药，可以有效增强解热、镇痛效果，解除或改善感冒引发的相关症状。”海南亚药有关负责人表示，1991年，该公司正式推出了“快克”胶囊，该药品一经上市就覆盖了除我国港澳台地区以外的所有省、直辖市及自治区。 “1999年，人民日报社旗下的《市场报》发布‘全国感冒药物市场调查’报告，‘快克’胶囊获得综合评价第一和质量、疗效、信誉、售后服务4个单项第一。”说起这些成绩，楼金自豪之情溢于言表。据悉，截至目前，该药品累计销售额已超过50亿元。

释放品牌价值

“每年‘快克’胶囊的销售数量都达到近7亿粒，销售额占到海南亚药营收的50%以上。”海南亚药有关负责人介绍，研发“快克”胶囊让该公司取得了不错的经济效益。为了进一步提升“快克”胶囊的品牌价值，海南亚药开始了药品的深入研发。 “那时，市场上大多药企在争夺成人感冒药市场的利润，但却忽视了儿童市场。”海南亚药有关负责人表示，此前我国儿童感冒药大多基于成人感冒药配方的基础上生产，可供选择的品牌不多。为此，海南亚药立足“快克”品牌，开始了对儿童感冒药产品的创新研发。2004年，海南亚药正式推出了“小快克”药品。

楼金介绍，“小快克”并非简单地把“快克”胶囊的剂量减半，而是在成分上有差别，更具有针对性。

对市场的敏锐把握和对已有品牌的价值延伸，让海南亚药“大获全胜”。据悉，“小快克”品牌药品上市后，每年可为该公司带来3亿余元的销售收入。 但是，随着品牌影响力的不断提升，消费者与业界对海南亚药的品牌“快克”和“小快克”感冒药的认可度逐渐提升，市场上开始出现一些“山寨”的“快克”药品。

“中杰快克”“新感快克”“快必克”“新快克”……海南亚药有关负责人表示，该公司在一些城市的市场上发现有些药品存在搭“快克”品牌“便车”之嫌。“仅2005年2月至5月期间，公司法务部工作人员便去了金华、大同等10个市县，协助各地有关部门对涉嫌侵犯‘快克’注册商标专用权的制销行为进行查处；1996年至2006年，我们还配合地方公安部门‘端掉’多个‘快克’胶囊制假贩假的窝点……”海南亚药法务部相关负责人赵海表示。

“侵权问题频发，但我们总能精准地发现市场上的侵权行为并积极采取措施制止。”赵梅表示，海南亚药自从成立之初就制定了严格的企业内部商标管理机制，设立法务部对商标进行管理，同时为企业配备熟悉商标知识与法律知识的管理人员。“我们从商标角度为公司高层作出生产、经营的决策提供建设性意见，并对品牌所在市场进行实时监测。”

据悉，海南亚药成立28年来，已累计申请注册256件商标，其中与“快克”关联的商标达153件。海南亚药有关负责人表示，为了对“快克”品牌进行全方位保护，该公司还同步进行了马德里国际商标注册申请，在欧美、东南亚等地也及时提出了“快克”商标的注册申请。

“海南亚药立志要做感冒药领域最前列的品牌，‘品牌专注力强’是我们的特色。”海南亚药销售品牌总监王志昊表示，“快克”是海南亚药管理层几经琢磨定下来的品牌名称，绝不允许他人侵犯“快克”注册商标专用权。

“商标和品牌是企业核心竞争力的重要组成部分。在获得商标专用权后，企业要积极运用，不断赋予其新的内涵。”楼金说，商标和品牌对于海南亚药来说十分重要，未来，海南亚药将以科技创新为基础，以知识产权为壁垒，加速助推企业越走越远。（韩瑞 程楠）

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