靠营销赚快钱的企业都忽略了产品建设。

最近有两位“老赖”颇引人关注，一位是曾经要收购苹果的罗永浩，还有一位是七十多岁的江佩珍。罗老师的大名大家都知道，那么江佩珍是谁？这位就是金嗓子喉宝所属的广西金嗓子集团创始人。

罗永浩退出锤子手机已经近一年，最近发布的坚果Pro3手机也不是老罗出品。但是锤子科技过往的债务老罗还是要还的。

罗永浩在自白中称，其一共欠款6亿，实际已经偿还3亿。值得注意的是，罗永浩称他可以用申请公司破产的方式赖掉债务，但他没有这么做。这是在利用大众对法律的不熟悉给自己开脱。欠了这么多钱，锤子科技并不能破产。

从2012年开始，锤子科技一直在手机的应用层面做一些微小的创新，但是始终没有什么关键技术。这样的公司面对华为、小米、OPPO、vivo等实力强大的竞争对手完全没有自己的核心竞争力，2018年两百多万的销量只是其他厂商的零头。

江佩珍一手创立的金嗓子也和锤子科技类似。十几年前凭借罗纳尔多的广告，金嗓子曾经红极一时。但是十几年来，金嗓子仍然只有这一款产品。

金嗓子所依赖的仍然是营销，因不认可《蒙面唱将猜猜猜》和《盖世英雄》的收视率，金嗓子拒绝支付广告代理方星空华文的5000多万元广告费，后遭星空华文起诉。目前广西金嗓子的子公司——广西金嗓子食品有限公司（金嗓子食品）已经被上海一中院列入失信被执行人名单，江佩珍本人也成为限制消费人员。无论是罗永浩还是江佩珍，他们的公司都没有什么核心竞争力，也缺乏对产品的持续研发能力。通过营销能够盛极一时，但是营销只能锦上添花，并不能解决企业经营的根本问题。

1做手机，核心技能不包括说相声

尽管在微博上拥有巨大的人气和海量的锤粉，但是这些锤粉对于锤子科技的支持一直停留在微博点赞的层面，“下部一定买”是锤粉对罗老师的一贯态度。毕竟在网络上点个赞没有什么成本，真的让他们掏出两三千块钱买一部手机就比较困难了。大家的钱也都不是大风刮来的。

锤粉的态度让罗老师很为难。创业六年，锤子科技旗下的手机在网络上一直有很大的声量，但是销量却一直不行。锤粉不仅在为难罗老师，也在为难罗老师身后的供应商。

把罗老师告上法庭的充电头供应商是江苏辰阳电子有限公司，这家公司居然也是乐视手机的充电头供应商。乐视暴雷之后，淘宝上充斥着10块钱的乐视手机充电器。

科技圈谁比较能说会道？这个名单里会有马云、雷军、余承东。但能说只是这些科技大佬的技能之一，他们不是靠着这一点成为科技圈大佬。尤其是雷军和余承东，这两位都是技术出身。对于手机的理解远非罗永浩能比。罗永浩与他们截然不同，他的主阵地不在公司，而在微博。

最近两三年HMOV不断研发全面屏、升降摄像头还有屏下指纹，国产厂商们不再跟随苹果的节奏，不再模仿苹果，而是走出了自己的发展路线。

创新能力是企业的核心竞争力之一。罗永浩一直在强调创新，但都只是APP层面的微创新，从来没有什么硬核创新。它的一些创新是基于罗老师的奇思妙想，而不是用户的真实需求。手机这件小小的电子产品集中了人类非常多的高科技，对于厂商来说，改了一个小功能并不能称其为创新，这样的企业也难言有核心竞争力。企业的核心竞争力都有什么，这足够商学院讲一个学期，但这里面一定不包括说相声的能力。

2坑了罗纳尔多，爆红后的营销成瘾

很多人知道金嗓子喉宝是通过罗纳尔多。2003年，一则罗纳尔多代言的广告在各个电视频道上每日不停地播放。当时，罗纳尔多在中国家喻户晓，一年前的日韩世界杯上，其带领巴西队夺得大力神杯。罗纳尔多代言金嗓子，这让这家由广西柳州糖果二厂改制而来的公司迅速红遍大江南北。很多人都以为这家公司财大气粗。

而事实上，大罗被坑了，他“被代言”了金嗓子。2003年，大罗跟随皇马来中国踢商业比赛。江佩珍自身就是一位女球迷，她看准了这个机会，想让大罗代言金嗓子。不过她却并不愿意出这笔广告费。江佩珍的方法充满了传统小聪明中的狡黠。她找人告诉罗纳尔多的经纪人，想请罗纳尔多吃个饭、合张影，饭后会给罗纳尔多30万美元作为酬劳。罗纳尔多抽空去赴宴，来到吃饭地点后，有好几台摄影机对着他拍个不停。江佩珍说这是为了拍段录像留个纪念。

随后江佩珍又拿出一件金嗓子球衣让罗纳尔多换上，并让他拿着一盒金嗓子拍照。大罗并不认识中文，也就照做了。这就是我们当年在电视上看到的那个广告的拍摄过程。直到2007年罗纳尔多才知道这个广告，一怒之下把金嗓子告上法庭。

这个广告在电视上播放了三年多，金嗓子也成为家喻户晓的品牌。大概是因为路径依赖，金嗓子在营销上一直开支巨大。2015年到2018年，金嗓子每年销售开支都在3亿元上下，2016年达3.19亿元。但是金嗓子公司2016年的营收只有7.7亿元，净利润1亿元。尽管一直在营销上舍得花钱，但是金嗓子后来一直没能再现当年的火爆。2015年在香港上市后，金嗓子在资本市场的表现也非常一般。

金嗓子一直没能再推出一款成功的产品，改制二十年来始终靠金嗓子喉片这一款产品包打天下。

营销归根到底只能锦上添花，产品力才是企业的核心竞争力。但是和锤子类似，金嗓子大部分的精力都用在了花里胡哨的营销上。金嗓子创始人江佩珍沦为“老赖”事情缘起于金嗓子食品和星空华文国际传媒有限公司（简称“星空华文”）的广告纠纷。案件发生于2016年，上述双方的广告代理合同总价为8000万元。乙方星空华文在《盖世英雄》、《蒙面唱将猜猜猜》为金嗓子投放草本植物饮料品牌广告，并约定了收视率。

但是节目播出后，金嗓子并不认可《蒙面唱将猜猜猜》和《盖世英雄》的收视率，拒绝支付近5200万元的尾款。9月19日，中国执行信息公开网发布了对广西金嗓子以及实际控制人江佩珍的失信执行信息。执行信息显示广西金嗓子的具体失信情形为“有履行能力而拒不履行生效法律文书确定义务”。因为这笔欠款，法院发布了对金嗓子实控人73岁的江佩珍的限制消费令，她已被限制乘坐飞机、列车软卧、轮船二等以上舱位，也不能在星级以上宾馆、夜总会、高尔夫球场等场所进行高消费。

3产品是核心竞争力

无论是罗永浩还是金嗓子，他们主要的能力都在营销上。而在产品层面，这两家公司都没有研发能力。金嗓子的配方不是其自主研发的，而是来自于上海华东师范大学教授王耀发的治疗慢性咽炎的配方。锤子科技也只能在应用层面进行一些无关紧要的创新。

它们都不能进行真正的硬核创新。罗永浩从来没有踏踏实实的研究过产品，江佩珍在做出一款爆品后也没再提升过公司的产品力。

这二人如今都已经被限制高消费。和他们类似的还有金立手机，研发能力弱的企业难言核心竞争力。消费者也很理智，营销只能锦上添花，产品才是最重要的。

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